在国外创业如何融资

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英国顶级卫生纸品牌The Cheeky Panda如何利用众筹实现5年估值5300万英镑?

2016年1月5日,中国女孩儿Julie和她当时的未婚夫Chris在英国创建了英国卫生纸品牌Cheeky Panda。五年后,Cheeky Panda成为英国环保产品的主力军,获得无数大奖,估值已经达到5300万英镑。2021年年初,Cheeky Panda开始第五次众筹,在众筹平台Seedrs上线第一周就吸引了850多名投资人,获得了130多万英镑的款项。

Julie Chen作为创始人也分享了她在英国创业的融资经验和取得成功的要素之一——众筹。

2016年4月2日,经过42天的努力,Cheeky Panda在英国的众筹平台Crowdfunder成功获得了12785英镑的资金, 超出了他们众筹目标的近130%。这次是Julie和Chris在众筹平台上的一次试水,当时Cheeky Panda的产品还没有研制出来,他们只是推出了公司产品的概念以及精美的动画宣传视频。Julie抓住了环保产品的理念,大熊猫的品牌形象,深深抓住了英国民众的心,众筹上线后深受大家喜爱,并且吸引了第一个天使投资人10万英镑的资金。有了这笔资金之后,Julie去研发和优化产品,几个月之后,Cheeky Panda的卫生纸出现在英国的市场上。

在谈到众筹时,Julie分享到每个众筹平台都有自己的特色,同时众筹也有一些小技巧。

众筹平台是新产品市场试水的好地方,能够迅速获得大家的反馈,如果产品在众筹平台上收到欢迎,那么这个项目获得成功的可能性就很大,如果在众筹平台上不受欢迎,那么基本可以判定产品受欢迎度不行;不同的众筹平台也有不同的特色,比如:Crowdfunder是英国本土的一个众筹平台,项目更多具有慈善的特色;很多科技产品会选择 Kickstarter,其实在这个平台上音乐、艺术、影视类是最大的类别;Indiegogo也是国外深受大家喜爱的众筹平台,它的审批流程相对轻松,简单输入名称、银行账号和宣传媒介等与项目相关的信息就可以立即发布,世界上任何人都可以发起活动。另外,Indiegogo的大项目多,众筹总金额大。Seedrs则是一个股权众筹平台,更加适合有一定规模的公司来进行股权众筹。

Julie鼓励初创者一开始可以在以产品为核心的众筹平台上进行众筹,如:Crowdfunder,Kickstarter等,试水产品受欢迎度;另外也要测试自己是否有能力可以管理好众筹,因为可能初创者会花8个小时解答潜在投资人提出的问题,但是投资人只投资了10英镑。另外,Julie特别强调不要把众筹目标做太高,在众筹的时候,如果真实目标金额是2万英镑,最好在平台上的目标金额是1万英镑,以尽快达成目标,吸引更过人来关注项目并跟投。

Cheeky Panda在Crowdfunder众筹成功之后,Crowdcube联系Julie,希望他们可以在Crowdcube上进行股权众筹。经过一番调查和研究,Julie发现如果在crowdcube平台上有1000个投资人,那么就需要去管理这1000个人,非常的复杂和繁琐。而Seedrs可以把所有的投资人化整为一个投资人,而且Seedrs还有二级市场,早期投资人在半年之后可以在Seedrs的二级市场卖出股份,进行套现,流动性大大增强。

2017年8月,Cheeky Panda通过售出10%的股份在Seedrs平台上众筹了50万英镑;2019年5月,Cheeky Panda在Seedrs平台上众筹了160万英镑。 这些资金都用在公司的发展与扩大上。这些资金帮助Cheeky Panda实现了快速发展,在五年内进驻了全球20多个国家的顶级超市, 估值达到5300万英镑。

在Seedrs平台上可以清晰的看见Cheeky Panda从注册公司以来所取的每一个成绩,包括产品销售的每个月业绩,以及在资本市场的众筹状况。Cheeky Panda的发展步伐清晰明了,给每一个投资人强烈的信心,有的投资人已经进行了多次投资。

Julie认为众筹平台不但是一个筹集基金的平台,也是很好的市场推广平台。因为每一个投资人都变成了Cheeky Panda的粉丝,而且是忠实粉丝,他们每天都会关注Cheeky Panda的发展进程,持续加深了Cheeky Panda在他们心目中的印象。非常重要的内容是:在众筹平台上,Julie和Chris可以保持对公司的主要掌控权。这些年不少的私募基金或者是投资公司联系Cheeky Panda希望可以投资这个公司,可是给出的估值不高,他们不但要大量股份,而且希望管控公司,但是在股权众筹平台上则不会发生这类情况。

Julie认为众筹平台Seedrs的独特之处在于它的二级市场。 这是一个创新的金融产品,让还没有上市的公司的股权可以在市场上进行流通。 在Seedrs上投资Cheeky Panda的投资人, 可以在投资后的第二三年里在二级市场出售已经购买的Cheeky Panda股份并实现盈利,获得良好的投资收益。

作为创业者,Julie和Chris是忙碌的,不但要管理公司,扩大公司发展,保证产品生产与品质,促进销售,还要在资本市场上吸引更多的投资人,与投资人沟通,增加公司的价值。 Cheeky Panda新一轮众筹正在Seedrs平台上进行 (https://www.seedrs.com/cheeky-panda)。这次众筹与以往不同,Cheeky Panda在Seedrs上的二级市场出售早期投资人3%的股份。Julie说,公司希望在未来几年内实现IPO, 让现在的投资人将来获得更高的回报。 这轮众筹后,Cheeky Panda的发展将会有怎么样的提高。让我们拭目以待!